很多农产品滞销，并不是市场完全没有需求了，而是市场需求没有被充分激发出来。

近期，多地农产品滞销的消息引起社会关注。

农业是国民经济的基础，但直接从事农产品生产的农民在市场上缺乏话语权，尤其是议价权，一旦市场出现波动，受影响最大的还是普通农民。面对农产品滞销，“悲情牌”往往成为舆论反应的路径。人们同情普通农民的遭遇，很多案例被媒体报道后，当事人多少能够获得一些帮助。

然而，如果农产品滞销之后总是见到“悲情牌”，久而久之就可能让公众陷入疲劳或麻木。今年5月，一位满脸忧愁的大爷火了，他卖什么，什么就“滞销”，原来，许多地方不同“滞销产品”的宣传页面都用了这位大爷的照片……有地方政府发布声明称，如此打“悲情牌”营销水果，给当地果业品牌形象造成了严重影响。

今天橙子滞销，明天荔枝滞销，即便公众的善意不被恶意透支，“悲情营销”也迟早会遭遇传播瓶颈。显然，探寻一条常态化的解决之道，缓解因农产品产量变化造成的价格波动，才是破解农产品滞销困局的根本方法。

虽然农产品在产地跌到地板价，但在销售地价格波动未必有多大。例如，在浙江宁波市场上，今年荔枝批发价格整体比去年同期下降20%左右，并未达到“腰斩”的程度。其实，荔枝面向消费者的价格，受运输成本、人工、场租、销售加价率等综合因素影响，产地收购价仅仅是一个方面。很多农产品滞销，并不是市场完全没有需求了，而是市场需求没有被充分激发出来。

电子商务时代，通过电商平台解决农产品滞销问题，就不失为一个好思路。据报道，京东集团建立的农产品滞销帮助中心，就带动了广西钦州等地的荔枝销售，帮助云南丽江永胜县、宁蒗县等地解决了数千吨紫皮大蒜的滞销问题。传统市场是粗放的，电子商务技术的应用，能精细化地对接生产与销售，从而减少谷贱伤农的悲剧。在产地大量收购滞销农产品，在网店上开展大规模促销，这种基于大数据技术的销售模式，是传统的“小农经济”难以想象的。

农产品滞销怪圈不仅在国内存在，在国际市场上，同样是一个周期性出现的普遍问题。在一些发达国家的农村地区，农民之间会成立农产品协会，分享销售信息，维护市场秩序。解决农产品滞销，最根本的方法是扩展农产品销售渠道，让农民获得主动权。

政府和行业协会适当的引导也尤为重要。京东创始人刘强东就呼吁地方政府不要盲目发展水果产业，他认为，“信息不对称”是农产品滞销的重要因素。一些地方政府在缺乏扎实市场调研的情况下，一窝蜂地在本地推动种植某种农产品，结果在上市后出现供过于求的局面。政府在制定农产品发展政策时，必须对市场有理性的认知和预判。

多年来，农产品滞销早就不是新鲜话题。农产品滞销，让每一个有同情心的人感到痛心，谁都希望为受损失的农民撑腰鼓劲。但是，靠同情做出来的生意不会长久，只有熟悉市场规律，掌握现代技术，才有可能走出“谷贱伤农”的周期律。(郑文迪)

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