知名实体品牌纷纷抢占电商市场份额，电商规模逐步扩大，渗透率持续提升。从规模看，实物网上销售额从 2015 年的 3.24 万亿提升至 2020 年的 9.76 万亿 (2020 年社会零售总额达 39.2 万亿)，电商规模逐步提升。那么电商企业如何借助与知名品牌合作，在电商潮流中分一杯羹呢?

1、借助知名品牌渠道授权，在电商红利期快速接入

疫情后实体品牌开始了他们的电商战略布局，那么如何快速的在电商战局中快速占领市场，抢占品牌高地呢?就是品牌矩阵，让品牌在电商渠道中增加曝光率，从而提升品牌自然流量，所以很多知名品牌现在开始授权渠道商开拓电商市场业务，对于渠道商的筛选还是比较严谨，要有企业资质和电商运营经验，并且有一定的企业实力才能授权，每个品牌的门槛也有不同，但对于想要借助品牌知名度来打开销售渠道的，这是个不错的选择。

2、哪些品类是属于潜力品类呢?

我们以 2020 年各品类电商渗透率为纵坐标，2017 至 2020 年电商行 业符合增长率为横坐标建立坐标系，将不同品类的商品分为四部分，分别是高增长、成熟、潜力、待发展品类。可以发现鞋服、美妆个护、家居清洁、宠物护理等品类电商渗透率和近年电商增长率均领先大盘，是高增长品类。生鲜、配饰、家 居园艺虽然渗透率不及大盘平均水平，但近年电商增速加快，是潜力品类。家电、消费电子电商渗透率高，但是近些年电商复合增速趋缓属于成熟品类。而各类饮料、零食等品类渗透率和增速均不如电商大盘，这类品类电商发展较慢主因这类 商品全都是即时性需求，线上时效性尚不能满足消费者需求。

3、品类授权相关费用说明：

现市面上品牌授权品类较多的细分类有：男女鞋、男女装、童装童鞋、家纺内衣、数码类、美妆类和电器类，而授权收费标准一般会有涉及到授权费和保证金，鞋服类型的品类授权还涉及品牌授权吊牌费用，即首次拿标费用，每个品牌的费用标准不同，鞋服类整体授权费用在2--8万不等，家纺类1-5万不等，数码类2-4万不等，美妆类3-10万不等，电器类5-10万不等，具体详情价格每个品牌和品类不同，详情可咨询相关机构。

电商渗透率仍有广阔提升空间，抓住潜力品类是各平台未来重要机遇。相对于目前约 25%的电商渗透率，我们认为中长期电商渗透率将进一步提升至 40%以上，其中生鲜、食品饮料、家居家装以及配饰家纺等部分非标品将成为促进电商渗透率提升的驱动品类。

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