开店其实非常容易，有资金、有人力、有产品就行了，但是如何正确的、成功的去经营店铺呢。下面以大东女鞋为例，总结了16个经营细节。

1、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的鞋履。

【资料图】

2、配合手势向顾客推荐。

3、推荐时要有信心，向顾客推荐鞋履时，营业员本身要有信心，才能让顾客对鞋履有信任感。

4、把话题集中在商品上。向顾客推荐鞋履时，要想方设法把话题引到鞋履上，同时注意观察顾客对鞋履的反映，以便适鞋履销售技巧时地促成销售。

5、配合商品的特征。每类鞋履有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐鞋履时，要着重强调鞋履的不同特征。

6、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

7、重点要简短。对顾客说明鞋履特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。鞋履商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

8、准确地说出各类鞋履的优点。对顾客进行鞋履的说明与推荐时，要比较各类鞋履的不同，准确地说出各类鞋履的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋履的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

9、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明鞋履符合流行的趋势。

10、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件女鞋好，这件女鞋你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

11、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的女鞋。

12、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件女鞋适合什么样的顾客，估到每件女鞋都能记在心里。

13、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

14、专业度的撑握。做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的鞋履。

15、一定要熟悉货品了解库存还要有礼貌，介绍产品目前常用的就是法，先介绍产品特性款式颜色材料，在介绍产品卖点用途功能促销等，在就是产品给顾客带来的利益要站在顾客的角度去想给顾客介绍产品当成帮朋友选做到这样的心态就哦拉，有气质眼光好皮肤白女鞋漂亮头发等都是可以用来赞美的但一定要恰当适度说到顾客心理去。

16、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

综合以上要点，你绝对不会吃亏的，一定要去学习，去掌握技巧，才能真正的经营起一家鞋店。

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