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我国拥有完备的纺织服装产业链和高效的供应链，今年以来，众多外贸企业把网上洽谈变为线下交流，创新和优化产品、主动出击，积极开拓海外市场。

在江苏常熟的一家纺织企业的成品仓库，一箱箱码好的服装已经完成了检测，即将发往北美。企业负责人告诉记者，进入3月份，随着原材料价格稳定和开工率提高，企业的出口量在逐步攀升。江苏省常熟市某纺织企业董事长 顾宏伟：2022年4月份，销售数据大概在150万件，2023年4月增长20%，出口量在180万件左右。

顾宏伟介绍，他们的订单已经排到了今年9月。而订单量的增长，与企业密集主动出击分不开。过去半年时间里，企业的销售团队已经出国4次与客户见面洽谈。江苏省常熟市某纺织企业董事长 顾宏伟：我们每个月有3到5个新品种推出去，2022年下半年开始，填补了之前不做运动服装的空缺。2023年，运动服装会占到我们整体销售的30%。南京海关所属常熟海关副关长 李信军：2023年1-4月，常熟海关辖区服装出口超15亿元，同比增长22.1%。

不仅是服装，家纺外贸企业也在积极拓展市场。在苏州市吴江区的一家企业，工人们在赶制10000件枕套，月底将发往荷兰。今年这家企业的产品出口目的地国家增加了8个，荷兰就是其中之一。据介绍，今年这家企业还开启了从贴牌生产向参与产品设计的业务转型。

江苏省苏州市某纺织企业总经理 朱文超：我们和客户联合开发有特色的产品，包括形状、做工、颜色，也一起参与设计，这样我们会有价格的话语权。

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